在竞争激烈的消费市场棋局中,品牌要想脱颖而出,构建清晰的产品矩阵至关重要。一个成功的产品组合通常需要包含引流市场的“爆款”、贡献稳定利润的“明星产品”以及提升品牌形象或探索未来的“战略性产品”。其中,“爆款”产品无疑是关键,它能快速吸引用户、打响市场声量、奠定品牌地位。因此,如何成功打造“爆款”,并形成一套有效的“爆品逻辑”,成为衡量品牌市场洞察与操盘能力的重要标尺,也是品牌战略布局的核心。
易开得作为一个在净水领域深耕的专业品牌,面对早已巨头林立、竞争激烈的净水器市场,并未选择跟随或模仿,而是走出了一条独特的道路。其非遗系列净水器凭借独特的产品理念和亮眼的市场表现,成为易开得在激烈竞争中锐利突围的尖刀。
那么,易开得非遗系列产品是如何在短时间内实现从0到1的突破,并赢得消费者青睐的呢?易开得在打造这款“爆品”的过程中,究竟运用了怎样的逻辑与打法?其成功的秘诀又是什么呢?
用户价值的精准锚定:每年换芯只要99元
任何商业模式的基石,都必须回归到最本质的问题:消费者为什么买单?易开得给出的第一个答案,直击行业痛点,也切中了用户最敏感的神经——净水器的后续使用成本。
传统净水器市场,购机成本往往只是“入场券”,后续高昂的滤芯更换费用才是持续的负担,动辄数百甚至上千元的年换芯成本,让许多潜在用户望而却步,也让已购用户心生“养不起”的抱怨。这也成为了影响净水器普及和用户满意度的核心障碍之一。
易开得非遗系列RO机享受“每年换芯只要99元”的换芯服务。这一策略将净水器的长期使用成本拉至极低水平,显著降低了消费者的购买决策门槛和心理负担。同时,合理的换芯成本也意味着用户更有意愿按时更换滤芯,保障水质,从而提升了产品的使用体验和用户对品牌的长期忠诚度。
可以说,非遗系列每年99元的换芯成本是易开得爆品逻辑的经济地基,解决了消费者“买得起,更要用得起”的核心诉求,为后续的功能价值和情感价值的传递铺平了道路。
功能价值的硬核支撑:可靠的技术保障
仅仅依靠低成本无法站稳脚跟。消费者更关心的是:低价格是否意味着牺牲品质?易开得用实际行动给出答案。
针对中国复杂多样的水情,尤其是RO膜在长期使用中可能面临的污染物堵塞、性能衰减等问题,易开得通过“四大膜污染测试”,结合水样检测分析水中污染物的形态、结构、分布及组成元素,调整和优化膜工艺运行参数,从而提升RO膜整体过滤性能,尤其是对抗生素等新兴污染物的滤除能力。此外,传统RO反渗透净水器普遍存在“首杯水”TDS值偏高的问题,非遗系列RO机搭载的“0陈水”技术,确保用户随时都能喝到新鲜干净的水。
这些具体的技术功能点,是易开得针对用户实际痛点和潜在焦虑的精准回应,让消费者相信,选择易开得,不仅经济实惠,更能获得可靠、安全、健康的饮水体验。这种对功能价值的重视,是易开得爆品逻辑的重要支撑,也是其在竞争激烈的市场中立足的关键。
文化价值的情感共鸣:非遗联名的魅力
在解决了“买不买”和“信不信”的问题后,易开得进一步思考:如何让产品从“可用”变为“喜爱”?与中国国家京剧院的联名,正是这一思考的实践。
随着文化自信的提升,消费者,尤其是年轻一代,越来越注重产品的文化内涵和情感价值。易开得通过将传统非遗纹样、色彩、元素融入现代工业设计的净水器中,让家电产品变成兼具实用功能和艺术美感的文化载体。这种文化赋能不仅提升了产品的审美价值,更激发了消费者的文化认同感和民族自豪感。当净水器不再只是一个工具,而是成为彰显生活品味的文化符号,品牌与消费者之间的情感连接便得以深化。
非遗系列的成功,证明了易开得不仅理解用户的物质需求,更洞悉了他们的精神需求。这种文化价值的注入,是易开得爆品逻辑的点睛之笔,让品牌在消费者心中,从一个“值得买”的选择,升格为一个“惹人爱”的品牌。
战略进化:从“单一爆款”到“系统化爆品战略”
2024年,非遗系列的“0到1”爆破,验证了易开得“用户价值+功能价值+文化价值”三位一体逻辑的有效性。但易开得并未止步于此。2025年,易开得从打造单一爆款的“路径”,进化为构建持续产出爆款能力的“系统化战略”。
易开得洞察到不同用户在不同居住环境、家庭结构、用水习惯下有差异化需求,因此不再仅提供标准化产品,而是围绕具体使用场景,如厨房大小、用水量、水质特殊要求等,提供更精准的解决方案。这使得产品线更具针对性,能覆盖更广泛的市场细分。
2025年,易开得推出的Q1 1200、Q1S、Q1 Pro等多款非遗系列新品,采用统一的家族化设计语言,既强化了品牌识别度,也便于用户形成品牌认知。值得注意的是,无论产品如何迭代,“每年换芯99元”的服务始终保持不变,这保证了品牌核心竞争力的延续。
易开得的“爆品逻辑”,本质上是一场围绕用户全方位价值需求的深度挖掘与满足。始于对行业痛点的解决,立足于坚实的技术实力保障,最终通过文化赋能实现情感共鸣与品牌升华。2025年,其向“系统化爆品战略”的进化,展现了易开得在成功基础上,追求规模化、体系化发展的雄心。通过场景化布局和家族化设计,易开得正在将一次成功转化为可持续的增长引擎。
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