在任何一个进入存量竞争的成熟市场，企业面临的终极拷问往往殊途同归，净水市场亦是如此。当技术、渠道、营销手段趋于同质，增长的下一个引擎究竟在何方？国民净水品牌易开得，正以一手“国家京剧院”的品牌升维，一手“技术普惠”的市场降维，打出了一套精妙的组合拳。

困局：同质化的红海与被忽视的用户体验

净水器行业长期存在一个结构性矛盾，即前端销售与后端服务的价值错位。过去，一些品牌采用低价售卖机器、依靠后续更换滤芯盈利的模式。这种模式在市场发展初期确实降低了消费者的初次购买门槛，加速了产品的普及。然而随着市场发展，这种重在后续耗材盈利模式的弊端日益凸显。当滤芯的更换费用变得不透明或超出预期时，高昂的长期使用成本便成了用户体验的痛点，并直接导致两大问题。

一是“安全”与“成本”的矛盾。为了节省开支，部分用户转而选择廉价的非原厂滤芯。但这些替代品质量参差不齐，过滤效果难以保障，最终反而与用户追求“安全饮水”的初衷背道而驰。二是用户的持续性流失。高昂的后期费用劝退了大量用户，他们宁愿放弃使用设备，品牌忠诚度更是无从谈起。

这种以“一次性交易”为核心的短视思维，将企业与用户置于一种隐性的博弈关系中。品牌方在前端投入巨额营销成本，试图在功能参数的“内卷”中说服消费者，却可能忽视了用户购买后的全周期体验和价值。因此，如何将品牌与用户的关系从一次性买卖，转变为一种可持续、基于信任的服务模式，成为行业寻求突破的关键。

破局：以“技术普惠”重构用户成本结构

在探索这种服务模式的路上，易开得给出的第一个答案，是解决用户对于未来持续投入的不确定性。针对其“非遗系列”RO机型，推出“每年99元”的普惠换芯服务。这一步从根本上改变了产品的价值主张，消费者购买的是一套成本可预期的、完整的、长期的净水解决方案。“每年99元”这个清晰且极具冲击力的数字，将未来数年内不确定的、高昂的“隐性成本”，转化为一个确定的、可以承担的“显性承诺”。

这一做法降低了消费者的决策难度，因为未来的使用成本不再是一个需要反复顾虑的未知数。更重要的是，通过提供官方滤芯服务，品牌能够将用户稳定在自身的服务体系内，既保证了用户体验的一致性与安全性，也为培养长期的用户信赖关系打下了基础。这种做法不仅可能为易开得自身带来巨大的市场增量，更有可能倒逼整个行业反思其定价与服务体系，推动一场从“产品导向”向“用户导向”的良性变革。

升维：当“国粹”与“科技”相遇，寻找新的品牌语言

然而，一个极具诚意的价格策略，必须先被市场看见和相信。在信息爆炸、品牌林立的今天，如何从嘈杂的营销声量中脱颖而出，建立独特而可信的品牌认知？这便引出了易开得的第二步棋：与国家京剧院的战略合作。

初看之下，一个现代家电品牌与一个古典艺术殿堂的结合，似乎有些出人意料。但深究其里，是易开得试图跳出竞争对手都在争夺的“科技”话语权，去寻找一种全新的、更具文化内涵的品牌语言。

这次合作的内在逻辑，是在“科技”与“文化”之间搭建了一座桥梁，让两者相互诠释，彼此赋能。当易开得谈论产品时，不再是仅仅罗列枯燥的技术参数，而是借由京剧的“匠心”精神，传递其对产品品质的坚守与承诺。

这种策略帮助易开得在消费者心智中建立了一个差异化的认知。当行业普遍聚焦于技术指标的比较时，易开得尝试讲述一个关于品质、匠心和文化的故事，使其产品在功能属性之外，增加了一层文化审美的附加值。这是一种让品牌拥有更深厚叙事背景和独特识别度的尝试。

策略协同：当“产品推力”遇上“品牌拉力”

至此，易开得的战略布局呈现出清晰的内在联系：以“技术普惠”为核心，解决用户的实际顾虑；以“文化叙事”为外延，塑造品牌的独特形象。两者相辅相成，形成了一个相互强化的闭环。

与国家京剧院的合作，易开得塑造了一个高端、可信、富有文化内涵的品牌形象。这种高维度的品牌塑造，像一块磁铁，吸引着那些对生活品质有要求、认同其文化理念的潜在用户主动靠近。“每年99元”的普惠换芯服务，是在用户产生兴趣后，推动其做出最终决策的直接动力。二者分别解决的是“用户为什么要关注你”、“用户为什么愿意购买并长期使用”的问题。这种高确定性、低门槛的策略，有效地降低了用户的购买顾虑，将潜在的关注者高效地转化为实际用户，并通过后续服务建立起长期的连接。

易开得的实践表明，真正的突围不在于对同质化赛道的无限“内卷”，而是对商业模式与用户价值的重新定义。易开得用一手技术普惠的“里子”，解决了用户的核心经济痛点，构建了可持续的商业模式；用另一手文化叙事的“面子”，满足了用户的情感与价值认同，建立了独特的品牌护城河。这套“内外兼修”的组合拳，不仅是易开得自身的破局之道，更可能预示着中国消费品牌发展的一个新方向：告别单一价格或功能竞争，转向以用户全周期价值为核心、融合商业逻辑与文化审美的精细化运营模式，或许才是从“中国制造”走向“中国品牌”的必经之路。